2023年1月9日更新_转给你的用户：想要618业绩好，选室外广告就对了

电商节的连年激战，为中国各行业杰出牌子出示了不变时光固定战场，各种精彩的“618标识”作为了电商平台和品牌主联手增加出售的有力武器。移动互联和多情景营销时代让电商广告战场不仅在互联网传媒，线下户外标识也成为一个主要的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁媒介、室外大牌、机场/高铁传媒等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。室外广告

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，现在就一起来瞅瞅这些电商平台是怎样通过户外媒体打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，室外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛早就异常火爆，各大电商为了普及营销活动，配合各样线上广告平台，卯足了劲向客户传达标识信息。

近来有网友发掘，使用电脑时会不停产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这样不尊重顾客行为的线上弹窗广告引发了许多顾客的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类商品，有关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》明确规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将本身收集的客户信息为其余企业出示广告服务，并以“弹窗标识”的形式强行推送，早已违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台利用标识创意，或结合符合客户喜欢的代言人，在今年的618期间创造出了让顾客乐于采纳、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复关联的消费者诉求。

使得搭配在大屏上上刊的室外标识，天猫国际犹在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒客户：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面筹划品格，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这些新奇跨境购物消费手段，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等很多媒介，形成全场景多方位立体笼盖，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的讲究水准乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中体现，618和双11是电商的两大重要节日，广告投放显现峰值，且伴随着618的影响力愈来愈大，标识投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，实现历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全体室外传媒的选择上，电商巨头投放的重心多重视于生活圈。CODC的统计中呈现，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转变顾客对牌子的信任，增强品牌声量，因而培养出平台的利用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下场景，随地随时捕捉消费者作为核心发力点。基于此点，电商抉择投放室外广告本质上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思量到本钱和审批的麻烦，各大电商平台常常更倾向于在户外标识中直接植入二维码、小步骤等方式，导流至线上，达到线上线下联动的意图。

例如去年京东发起的“城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，顾客只要扫码参加活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东达成市场下沉，渗透新客户，实现新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台注重线下流量，室外标识成为重头戏

说究竟，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有的营销范围基础，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒介、地铁等户外广告的投放，线上线下等多渠道的曝光，全面笼罩了客户的生活，在大量提高牌子声量的同时，也携来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在以下两点：

第一，创意广告当道的年代，户外标识能够辅助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今天，广告创意开始被业内所看重，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的性能得以生动形象展示出来。标识画风十分可爱，把原本很硬核的家电类广告以这样有趣软萌的形式映现出来，不但使受众的接受水平高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也非常契合，并且醒目的618营销主题也进一步为之提前造势，形成引流。

越来越多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐利用室外标识进行营销引诱顾客的眼光，拓展其知名度。此知名度不光包括受众对品牌的认知，也囊括消费者对于门头发光字的潜想法输入。在预算足够的境况下，电商巨头都能大量投放户外广告，抢速度、铺量造势、快速的将门头发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外标识投放量一般较高，相同，很多新生电商平台也初步着力投放户外广告，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，室外广告可以帮助传播

在信息能够快速传播的时期下，牌子对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识方法的投放，618、双11等电商促销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这一些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的重大时期。电商巨头通常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外广告形势，展现自身的品牌力量，诱惑线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是1个必定的流程，只有经过线上线下实现全域打通，才可以协助营业转化率的大幅度提高。电商营销唯有下沉到室外, 加大“最后一公里”的加入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，进而取得营销大战的最终胜利。霓虹灯字