2023年1月15日更新_转给你的用户：想要618业绩好，选户外广告就对了

电商节的连年激战，为中国各职业优秀品牌提供了固定时间固定战场，各种精彩的“618标识”成为了电商平台和牌子主联手扩大销售的有力武器。移动互联和多情景营销时代让电商广告战场不只在互联网媒体，线下室外标识也作为一个重大的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒介、户外大牌、机场/高铁媒体等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。户外广告

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，今日就一起来看看这一些电商平台是如何经过室外传媒打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，户外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的氛围早就异常火爆，各大电商使得普及促销活动，配合各样线上广告平台，卯足了劲向客户传送标识信息。

近来这段时间有网友察觉，利用电脑时会不停涌现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，如此不尊重用户行为的线上弹窗广告引发了很多顾客的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类物品，其他标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其出示的服务无关的个人信息。显然，将自己收集的客户信息为其它公司提供广告服务，并以“弹窗标识”的形势强行推送，早已违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台运用标识创意，或结合符合顾客喜爱的代言人，在今年的618期间创造出了让客户乐于采纳、愿意买单的室外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复关联的消费者诉求。

为了协同在大屏上上刊的户外标识，天猫国际还在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒顾客：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就可与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面筹划品格，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费方法，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等许多媒介，形成全场景多方位立体覆盖，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的看重水平甚至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中呈现，618和双11是电商的两大主要节日，广告投放呈现峰值，且跟着618的影响力愈加大，标识投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，实现历史高点，在2019年的618期间，固然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在所有户外媒体的抉择上，电商巨头投放的重心多注重于生活圈。CODC的统计中展示，电商双节中，电商平台对室外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，通过高频次投放来转换客户对品牌的信任，增强牌子声量，从而培养出平台的使用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提及，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，开始向线下延伸，经过技术革新开拓了线下场景，无时无刻捕捉消费者作为核心发力点。基于此点，电商选择投放户外广告本质上看准的是线下流量，通过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。考虑到本钱和审批的问题，各大电商平台时常更倾向于在室外标识中直接植入二维码、小程序等渠道，导流至线上，达到线上线下联动的目的。

例如去年京东发起的“都会接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外广告中，用户只要扫码介入活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东达成市场下沉，渗透新客户，实现新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台注重线下流量，户外广告作为重头戏

说究竟，互联网巨头角逐的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原一些营销界线基本，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒介、地铁等室外标识的投放，线上线下等多途径的曝光，全面笼盖了顾客的生活，在大大升高品牌声量的并且，也带给了许多流量。

对电商平台来说，钟爱户外标识的原因在下面两点：

第一，创意广告当道的年代，室外广告可以辅助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的现在，标识创意初步被业内所讲究，户外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的室外标识，海报内容将智能家电拟人化，搭配文案，将智能家电的效果得以生动形像呈现出来。标识画风十分可爱，把原本很硬核的家电类广告以如此有趣软萌的手段映现出来，不但使受众的接受水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也万分契合，并且耀眼的618营销主题也进一步为之提早造势，形成引流。

越来越多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更喜爱应用户外广告实现促销引诱客户的眼神，拓展其知名度。此知名度不仅包含受众对牌子的认知，也包括消费者关于写字楼发光字的潜意识输入。在预算丰富的情况下，电商巨头都可以大量投放室外标识，抢速度、铺量造势、快速的将写字楼发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外广告投放量一般较高，一样，好多新兴电商平台也开始着力投放室外标识，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，户外广告能够帮助传播

在信息可以急速传递的时代下，品牌对节点营销看的日益重。

得益于各电商平台对室外媒介等广告方式的投放，618、双11等电商营销节点逐渐深入人心。对买家来说，这些独特节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的重要时期。电商巨头通常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外标识形势，展现自身的牌子力量，吸引线下受众，进一步强有力地握住线下流量。

小结：从电商的兴盛趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个一定的流程，惟有通过线上线下进行全域打通，才能够辅助出售转化率的大幅度提升。电商营销唯有下沉到室外, 加大“最终一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，进而取得营销大战的最后胜利。灯泡发光字