2023年5月16日更新_转给你的顾客：希望618业绩好，选户外标识就对了?

电商节的连年激战，为中国各产业杰出牌子出示了固定时间不变战场，各样精彩的“618广告”作为了电商平台和品牌主联手增加营业的有力武器。移动互联和多情景营销年代让电商标识战场不光在互联网传媒，线下室外广告也成为一个重大的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁媒介、户外大牌、机场/高铁传媒等等，都作为了电商标识营销的“兵家必争之地”。户外标识

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，今日就一起来看看这些电商平台是怎样通过室外媒体打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，户外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛已经异常火爆，各大电商为了普及营销活动，配合各种线上标识平台，卯足了劲向客户传播广告信息。

最近这段时间有网友发现，利用电脑时会不停产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这样不尊重顾客行为的线上弹窗标识引发了好多顾客的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类货物，有关广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将自身收集的用户信息为其余公司出示标识服务，并以“弹窗广告”的样式强行推送，早已违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用广告创意，或结合符合客户爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让客户乐于接受、愿意买单的室外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛注意。在标识文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关系的消费者诉求。

为了协同在大屏上上刊的户外广告，天猫国际仍在银泰商圈电梯间的标识屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机广告”，视频内容为提醒顾客：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就能够与全世界的好东西相聚。”不论是讨巧的“登机”画面设计品格，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费手段，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连标识”，网友们也纷纷为天猫国际的广告内容点赞。与天猫的“创意打法”不同，当成618“创始人”的京东选择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等多个媒介，形成全场景多方位立体笼罩，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的注重程度甚至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中显示，618和双11是电商的两大主要节日，标识投放展现峰值，且跟着618的影响力越来越大，广告投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，标识投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商广告投放超过双11，达成历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但标识投放难超历史记录。

在所有户外传媒的抉择上，电商巨头投放的重心多注重于生活圈。CODC的统计中展示，电商双节中，电商平台对室外广告的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转化客户对牌子的信任，加强品牌声量，因此培养出平台的使用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于客户数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下场景，随时随地捕捉消费者成为核心发力点。基于此点，电商选择投放户外标识本质上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思索到成本和审批的困难，各大电商平台往往更倾向于在室外广告中直接植入二维码、小程序等途径，导流至线上，达到线上线下联动的意图。

比方去年京东发起的“大都市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外标识中，顾客只要扫码参加活动便可瓜分平台抵现红包，顺利帮助京东达成市场下沉，渗透新客户，达成新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，户外广告成为重头戏

说究竟，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有的营销界线根本，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒介、地铁等室外标识的投放，线上线下等多渠道的曝光，全面覆盖了顾客的生活，在大量升高牌子声量的并且，也携来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱户外广告的原因在下面两点：

第一，创意标识当道的时代，户外标识可以辅助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今天，广告创意初步被业内所重视，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，配合文案，将智能家电的性能得以生动形象呈现出来。标识画风十分可爱，把原本很硬核的家电类广告以这种有趣软萌的方法呈现出来，不但使受众的采纳水平高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也非常契合，并且耀眼的618营销主题也进一步为之提前造势，形成引流。

愈来愈多电商平台的出现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐使用室外广告实现营销诱惑客户的眼神，拓展其知名度。此知名度不单包括受众对品牌的认知，也囊括消费者对于楼顶外露发光字的潜意识输入。在预算充裕的处境下，电商巨头都会大宗投放户外标识，抢速度、铺量造势、快速的将楼顶外露发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外广告投放量普遍较高，一样，许多新兴电商平台也开始着力投放户外标识，譬如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台看重营销节点，室外广告可以协助传播

在信息能够快速传送的年代下，牌子对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识方法的投放，618、双11等电商促销节点逐渐深入人心。对买家来说，这一些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的重要时期。电商巨头时常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外广告形势，呈现本身的品牌力量，吸引线下受众，进一步强有力地握住线下流量。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个一定的过程，惟有经过线上线下进行全域打通，才可以帮助出售转变率的大幅度提高。电商营销唯有下沉到户外, 加大“最后一公里”的加入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，进而取得营销大战的最终胜利。霓虹灯发光字

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