2023年5月22日更新_转给你的客户：要想618业绩好，选户外广告就对了?

电商节的连年激战，为中国各职业卓越牌子出示了固定时间不变战场，各样精彩的“618标识”作为了电商平台和牌子主联手增加营业的有力武器。移动互联和多情景营销年代让电商广告战场不只在互联网媒介，线下室外标识也成为一个重要的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁传媒、户外大牌、机场/高铁媒介等等，都作为了电商广告营销的“兵家必争之地”。户外广告

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，今日就一起来看看这些电商平台是如何通过室外媒体打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，户外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛已经异常火爆，各大电商使得普及营销活动，协同各类线上广告平台，卯足了劲向客户传播标识信息。

近来有网友发掘，应用电脑时会不停出现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，如此不尊重顾客行为的线上弹窗广告引发了很多消费者的不满和吐槽。更有顾客在微博上反映，只要在网络上浏览过某类物品，相关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将自身收集的客户信息为其余企业出示广告服务，并以“弹窗标识”的形式强行推送，早就违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台利用标识创意，或结合符合客户爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于接纳、愿意买单的室外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关联的顾客诉求。

为了配合在大屏上上刊的户外标识，天猫国际还在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒客户：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就可与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面策划品格，还是从各国标志性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这些新奇跨境购物消费形式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等许多传媒，形成全情景多方位立体覆盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的重视程度乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中显示，618和双11是电商的两大重大节日，广告投放呈现峰值，且跟着618的影响力日益大，标识投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，达到历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全部户外媒介的抉择上，电商巨头投放的重心多重视于生活圈。CODC的统计中呈现，电商双节中，电商平台对室外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，通过高频次投放来转变消费者对品牌的信任，增强牌子声量，从而培养出平台的利用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提及，2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，开始向线下延伸，经过技术革新开拓了线下情景，随时随地捕捉顾客成为核心发力点。基于此点，电商选择投放户外广告实质上看准的是线下流量，通过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。思索到本钱和审批的困难，各大电商平台通常更倾向于在室外标识中直接植入二维码、小步骤等途径，导流至线上，达到线上线下联动的目的。

譬如去年京东发起的“大城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外广告中，用户只要扫码介入活动便可瓜分平台抵现红包，顺利辅助京东实现市场下沉，渗透新客户，达成新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台看重线下流量，室外广告成为重头戏

说终究，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原一些营销范畴根本，加上线下海量的公交候车亭、电梯传媒、地铁等户外标识的投放，线上线下等多渠道的曝光，全面笼罩了客户的生活，在大大提高品牌声量的并且，也携来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱室外广告的原因在下面两点：

第一，创意广告当道的时期，户外标识可以协助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的现在，标识创意开始被业内所注重，室外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外标识，海报内容将智能家电拟人化，搭配文案，将智能家电的效果得以生动形像呈现出来。广告画风十分可爱，把原本很硬核的家电类标识以这样有趣软萌的方式展现出来，不但使受众的采纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也万分契合，并且耀眼的618营销主题也进一步为之提早造势，形成引流。

越来越多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐运用室外标识进行营销吸引消费者的眼神，拓展其知名度。此知名度不但包括受众对牌子的认知，也包含顾客关于铁皮发光字的潜意识输入。在预算充分的处境下，电商巨头都会大宗投放户外广告，抢速度、铺量造势、飞速的将铁皮发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外标识投放量一般较高，一样，好多新兴电商平台也初步着力投放户外广告，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台讲究营销节点，室外标识可以协助传播

在信息能够快速传送的时代下，品牌对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对户外媒介等广告方法的投放，618、双11等电商促销节点逐渐深入人心。对买家来说，这些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的重大时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外标识样式，展现本身的牌子力量，诱惑线下受众，进一步强有力地握住线下流量。

小结：从电商的进步趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个势必的流程，唯独通过线上线下实现全域打通，才可以辅助出售转化率的大幅度提升。电商营销惟有下沉到户外, 加大“最终一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，因而取得营销大战的最后胜利。吸塑发光字

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