2023年5月27日更新_转给你的客户：要想618业绩好，选户外标识就对了?

电商节的连年激战，为中国各行业杰出品牌出示了固定时光不变战场，各种精彩的“618广告”作为了电商平台和牌子主联手增加销售的有力武器。移动互联和多情景营销年代让电商标识战场不但在互联网媒体，线下户外广告也作为1个重大的战场，如电梯媒介、公交站牌、公交车身、地铁传媒、室外大牌、机场/高铁传媒等等，都成为了电商标识营销的“兵家必争之地”。室外标识

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，现在就一起来瞧瞧这一些电商平台是怎么经过户外媒介打响“广告营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，室外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛早已异常火爆，各大电商使得应用促销活动，配合各样线上广告平台，卯足了劲向消费者传递标识信息。

最近这段时间有网友发掘，应用电脑时会不断出现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，如此不尊重客户行为的线上弹窗广告引发了很多客户的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类货物，其他标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息。显然，将本身收集的顾客信息为其他企业提供广告服务，并以“弹窗标识”的样式强行推送，早就违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台利用标识创意，或结合符合顾客喜爱的代言人，在今年的618期间创造出了让客户乐于接纳、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复联系的消费者诉求。

为了搭配在大屏上上刊的室外标识，天猫国际仍在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒顾客：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就可与全世界的好东西相聚。”不论是讨巧的“登机”画面策划品格，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费方法，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等很多媒体，形成全场景多方位立体笼盖，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的重视水平甚至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中展现，618和双11是电商的两大重要节日，广告投放展现峰值，且伴随着618的影响力愈加大，标识投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超出双11，达到历史高点，在2019年的618期间，虽然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全部室外传媒的选择上，电商巨头投放的重心多重视于生活圈。CODC的统计中表现，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，通过高频次投放来转化客户对品牌的信任，增强牌子声量，从而培养出平台的利用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提到，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过技术革新开拓了线下场景，随地随时捕捉消费者作为关键发力点。基于此点，电商抉择投放室外广告实际上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思量到成本和审批的问题，各大电商平台时常更倾向于在户外标识中直接植入二维码、小程序等渠道，导流至线上，达成线上线下联动的目的。

比如去年京东发起的“大城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，用户只要扫码参与活动便可瓜分平台抵现红包，顺利帮助京东实现市场下沉，渗透新客户，达成新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒介，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台看重线下流量，室外标识作为重头戏

说到底，互联网巨头角逐的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原一些营销界线根本，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放，线上线下等多方式的曝光，全面笼罩了顾客的生活，在大大提高品牌声量的并且，也携来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在下面两点：

第一，创意广告当道的时期，户外标识可以协助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的今天，广告创意开始被业内所看重，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的效果得以生动形像展示出来。标识画风非常可爱，把原本很硬核的家电类广告以如此有趣软萌的方式映现出来，不但使受众的采纳程度高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也十分契合，而且醒目的618营销重心也进一步为之提早造势，形成引流。

日益多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更赏识运用室外广告进行促销诱惑客户的目光，拓展其知名度。此知名度不光囊括受众对牌子的认知，也包括消费者对于写字楼发光字的潜想法输入。在预算充裕的处境下，电商巨头都能批量投放户外标识，抢速度、铺量造势、飞速的将写字楼发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外广告投放量普遍较高，相同，许多新生电商平台也初步着力投放户外标识，例如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，室外广告可以辅助传播

在信息能够飞速传达的时代下，品牌对节点营销看的越来越重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识方法的投放，618、双11等电商营销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这些独特节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的重要时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外广告形式，展示本身的牌子力量，引诱线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的变化趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是一个肯定的过程，唯有经过线上线下实现全域打通，才可以协助营业转换率的大幅度抬高。电商营销仅有下沉到户外, 加大“最后一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，因而取得营销大战的最终胜利。写字楼发光字

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