我看到一个大幅室外标识,像个竖着的手机屏幕。
广告情景深蓝色,牌子名称、图片和标识语3部分自上而下排列。
品牌名称三个字,前两个字是生僻字,3个字连起来,并非1个熟悉的词语,不可引发联想,也没有暗示意义。
我那时刻意看几秒钟牌子名称,过了十多分钟时光,我就想不起来了。
图片是一个女性在练瑜伽,这也是看了后面那句文案才知道的。固然第放眼看不懂图片表达什么样,然而它发挥了感官锤的效果。
广告语是:极致瑜伽,极致体验。八个字的文案,有四个字是标识法禁用词。
上面的广告有几个硬伤。
第一,品牌名称记不住。假若1个标识,连牌子名称都莫得被记住,那标识费损耗的不是一半,而是全部。
第二,没有表明品类,假如并非见到后面那句“极致瑜伽,极致体验”文案,是很麻烦清楚这是一个瑜伽馆的广告。
第三,没解说瑜伽馆在哪,也没提供联络方法。
户外标识应该坚持“少就是多”的原则,出示的信息不能太多,太多了会造成干扰。
室外广告的计划和编排,有3个重要:
第一个关键,你是谁。
第二个核心,你哪里好,你的采办理由是什么。
第三个重要,怎么找到你。
这3个关键是站在顾客视角来看的,三个核心相应3个目的:
1.记着你是谁,你是做什么样的。
2.记住你的好,你的价值优点。
3.找到你。
所以,围绕上面的三个目的,户外标识普遍使用两步营销法:
第一步,展示品牌名称、牌子象征;呈现价值特点、购买理由,展现用户触达形式。
意图是使受众更轻松记着你,包含记住你的品牌名称,记着你是做什么的,记住你的特点、你的独特之处、你对客户的承诺等。
第二步,经过顾客触达形式,获取客户流量,实现采购转变和后续营销。
提供便利客户找到你的联络方式和联络方法,策划好中间页和落地页,这样你一来可以吸粉,二来能够更佳的做售前服务,3来你可对广告渠道导入的客流量进行转化和后续营销。
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