2023年8月28日更新_转给你的顾客：要想618业绩好，选室外广告就对了?

电商节的连年激战，为全国各产业杰出牌子出示了固定时间不变战场，各种精彩的“618标识”成为了电商平台和品牌主联手增加出售的有力武器。移动互联和多情景营销年代让电商广告战场不但在互联网传媒，线下户外标识也作为1个重大的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁媒体、室外大牌、机场/高铁媒介等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。室外广告

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，现在就一起来看看这些电商平台是怎么通过户外传媒打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，室外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛已经异常火爆，各大电商使得应用促销活动，配合各种线上广告平台，卯足了劲向顾客传播标识信息。

最近有网友察觉，应用电脑时会不停涌现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，这样不尊重客户行为的线上弹窗广告引发了好多消费者的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类货物，其他标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》明确规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将自身收集的顾客信息为其它企业出示广告服务，并以“弹窗标识”的形式强行推送，早已违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台运用标识创意，或结合符合顾客喜爱的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于采纳、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复联系的客户诉求。

为了搭配在大屏上上刊的室外标识，天猫国际仍在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒顾客：“就算去往意图地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就能够与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面筹划格调，还是从各国标识性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费方式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，作为618“创始人”的京东选择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等好多媒体，形成全情景多方位立体笼盖，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

当成“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的看重程度乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中展现，618和双11是电商的两大重要节日，广告投放展现峰值，且随着618的影响力愈来愈大，标识投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超出双11，达成历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在整个室外媒介的抉择上，电商巨头投放的重心多着重于生活圈。CODC的统计中体现，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，经过高频次投放来转化消费者对牌子的信任，加强品牌声量，进而培养出平台的利用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，开始向线下延伸，通过技术革新开拓了线下情景，随地随时捕捉客户作为重要发力点。基于此点，电商选择投放室外广告实质上看准的是线下流量，经过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。思量到本钱和审批的麻烦，各大电商平台通常更倾向于在户外标识中直接植入二维码、小程序等渠道，导流至线上，实现线上线下联动的目的。

比如去年京东发起的“城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，用户只要扫码参与活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东达成市场下沉，渗透新客户，实现新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，室外标识作为重头戏

说到底，互联网巨头角逐的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有些营销范围基础，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放，线上线下等多方式的曝光，全面笼罩了顾客的生活，在大量提升牌子声量的同时，也带来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在下面两点：

第一，创意广告当道的时代，户外标识能够辅助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的今日，广告创意初步被业内所重视，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的效果得以生动形象呈现出来。标识画风分外可爱，把原本很硬核的家电类标识以如此有趣软萌的方法显现出来，不但使受众的接纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也十分契合，况且夺目的618营销重心也进一步为之提前造势，形成引流。

愈加多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐使用户外广告实现促销引诱消费者的眼光，拓展其知名度。此知名度不仅囊括受众对品牌的认知，也包括客户对于楼顶广告发光字的潜意识输入。在预算充足的境况下，电商巨头都可以大宗投放室外标识，抢速度、铺量造势、快速的将楼顶广告发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外标识投放量一般较高，一样，很多新生电商平台也开始着力投放室外广告，譬如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台看重营销节点，户外标识能够协助传播

在信息可以高速传递的时期下，牌子对节点营销看的愈来愈重。

得益于各电商平台对室外媒介等广告方法的投放，618、双11等电商营销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的主要时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外标识形势，展现本身的品牌力量，引诱线下受众，进一步强有力地把握线下流量。

小结：从电商的进步趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个必然的流程，唯独经过线上线下进行全域打通，才能够帮助销售转变率的大幅度提高。电商营销只有下沉到室外, 加大“最终一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，因此取得营销大战的最后胜利。灯泡字

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