中国古代的广告宣传，“叫卖、陈列、标识”，看古人怎样“带货”

引言中华文明源远流长。原始社会大伙过着“茹毛饮血”的生活，每家每户靠采集和捕猎自给自足，莫得农业生产，也没有货物交换。伴随着世界生产力的进步，到达新石器年代，大家开始进行原始农业和原始畜牧业的定居生活，公社制下初步涌现产品剩余，为物物交换出示了条件。广告宣扬

“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。”——《木兰辞》

随着现实分工的细化，人类社会形态逐渐变化为部落联盟，最早的物品和市场应运而生，在众人进行商业行为的流程中，自然衍生出了标识活动。

发展和特性：从出现到兴盛夏商时期是“华夏文明的头颅”，也是古代宣传广告的萌芽期。这一阶段，原始世界开始向文明现实转变，农耕经济初步成形，贸易逐渐兴盛起来。跟着商品品类愈来愈充足，交换样式愈来愈多样，最开始的标识宣扬悄然涌现。这一时期标识的形势格外简便，基本上唯独口头叫卖和实物呈现2种样式。

春秋战国年间，商人阶层逐渐产生分化，为别为“行商”和“坐贾”。“行商”即是走街串巷的“卖货郎”，经过大声地吆喝诱惑顾客的目光；而“坐贾”简单地说即是“摆摊贩”，通过在本身的摊点旁立起夺目的旗帜、幌子，以实现宣传的意图。后者显然更轻松、更省力，用今日的话形容就是“佛系”。

隋唐时期是中国古代封建社会中最强盛的时期，历经“贞观之治”和“开元盛世”，政治清明、世界稳定、经济兴盛、文化繁荣，出现了以长安为的的国际性大都市，多有外国学者、商人慕名前来研习取经。伴随着市场贸易的蓬勃繁荣，各样形式、各样媒介的新型营销广告如雨后春笋纷纷涌现。

今日在超市中多如牛毛的标价牌最先就涌现于唐朝，那时的商人不但学会了明码标价，还特别先进地意识到达品牌想法的重要性。“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”是唐代杜牧的绝句，从中我们大家仿佛能看到唐朝大为盛行的酒旗标识。

宋朝是中国古代金融贸易最为繁荣的时代，政府的支持和科技的革新为民间自由贸易提供了前所未某些良好机遇。古代广告也步入了一个新的进步阶段，产生了最早的印刷标识。

表现样式：叫卖、陈列、标牌古代广告从形式上大致能够分为三种：叫卖宣扬、实物宣传和实体宣扬。所谓叫卖宣传，顾名思义即是走街串巷地口头叫卖，变化到后来还加入了一些击打乐器以取代人声；实物宣扬就是将货物直接向买方展示出来；实体宣传相对最为先进，经过悬挂旗帜或印刷纸质标识实现物品宣扬。

1、口头叫卖口头叫卖是最古老、最原始的广告形势。卖货郎走街串巷，大声吆喝，要卖什么就喊什么样，附近听到热闹的人要是有须要当然会来问价。吆喝的声音时常具有地点方言特性，好听易记，朗朗上口，令人感到分外亲切。这样形式是古人宣传商品的重点手段，并且流传久远。时至今日，你乃至还可以在某些场合听到如此声音，一些以收破烂或收旧家电为生的人仍然会沿用这种几千年前就存在的宣扬办法。

众所周知，美味无比的东坡肉是宋代大诗人苏东坡的美食杰作，他曾为这道菜肴作过一篇标识“软文”——《猪肉颂》。诗的大意是，“黄州的猪肉好吃啊，价格却比泥巴还优惠。富贵人家不肯吃它，贫穷的人又不可能煮。每天早上起床打两碗吃，无论他人怎么反正我自身非常高质。”

后来，这首打油诗成为卖货郎口中推销东坡肉的绝好广告词，每每叫卖之时唱起此诗，都引得大批用户前来采购。

2、音响标识音响广告是借助打击乐器引诱客户的广告形势。比之口头叫卖，音响标识显然更省力，传播的范畴也更广。吹奏类乐器如箫、笛、唢呐，击打类乐器如锣、鼓、铃铛，弹拉类乐器如琴、二胡等，都可被商贩用来营销宣传。

欧阳修曾在《卖油翁》一文中对此进行形像的描述。古代卖油翁通常一边敲着梆子，一边在三街六巷吆喝“卖油啰”。

话说康肃公陈尧咨善于射箭，经常凭此自夸于人。一天他遇到一位卖油翁，便向他呈现本身的射箭本领，没想到卖油翁表现出不以为然的样子。陈尧咨不服气，便气愤地说，“我的射箭本领人人佩服，你是何人，竟敢如此轻视于我？”卖油翁说，“这莫得什么可骄傲的，只不过你常常练习，手法熟练罢了，这和我倒油的阅历是1个道理。”说着，他拿出一只酒壶放在地上，又在壶口放了一枚小小的铜钱。只见卖油翁缓缓将油从方形钱孔倒入酒壶，酒壶装满了钱却一点未湿。陈尧咨被卖油翁的高超技法深深折服。

3、实物广告

循名责实，实物标识即是买卖双方当面交易时，卖宗旨买方直接展现货物。卖的是什么样顾客一览无遗，甚至能直接动手实现物品体验，体会其形状、质地、色泽等是不是令自己满意，“买不了吃亏，买不了上当”。我们国家最开始关于陈列广告的记载见于《诗经》：“氓之蚩蚩，抱布贸丝”，说的是先秦时期卫国的少年怀抱布匹等待与人交换商品的情景。

4、招幌标识旗帜、幌子、标识是实体广告的主要展现形式，亦是货物贸易繁荣到繁荣阶段的自然产物。厂家将重点物品绘制成特殊的造型图案，配以相应的文字，呈现在招幌上，以招徕交易。随着社会贸易的不停兴盛，坐贾商人越来越多，商铺营业的样式不断兴盛。比起前面几种标识形势，招幌广告显然合用于门店的营业形式，也更便利商家树立牌子形象。

旗帜标识最先可追溯到东周时期的“酒旗”；“幌子”广告则是指悬挂门前的白布帘子，起到宣扬的效果；招牌则是大小商铺的一大特色，包括横广告牌、竖广告牌、对联和灯笼等形式。直到现在，标牌都仍是各大小公司标识宣传的首要方法之一。

《清明上河图》中所描绘经营中药的赵太丞家，门前就树立起与屋檐同高的布质标识，介绍各类中药丸治疗疾病的作用，深入人心，远近闻名。

不过，这类招幌广告也不可起的太过招摇、夸张，否则也会引来麻烦。据说乾隆皇帝曾到江南一带微服私访，见到一家店铺挂着“万货全”的金字招牌，一下提起了兴趣，便走进店里，问掌柜要一把金粪叉子。掌柜的一听就愣住了，世上哪里有黄金做的粪叉？这位客官莫并非来砸店的？乾隆窃笑，佯怒地说：“你这广告牌不是写的‘万货全’吗，怎么连一把金粪叉都没有？”掌柜的连忙赔礼：“小店再也不敢吹嘘‘万货全’了，还请客官为小店另取一个字号吧！”乾隆也不推辞，当即挥毫“百货全”。

这事传出去后，没想到为小店招来了火爆生意，附近的商店纷纷效仿。而今天的“百货超市”正是由此得来。

5、印刷标识宋朝造纸术的改良和印刷术的发明萌发出革命性的新型印刷广告，主要包含贴画、年画、报纸、书籍册页等样式，具有本钱低、传播快、内容千变万化多种优点。这种宣扬形势富有趣味性，在高质大伙浏览情趣的同时潜移默化地达成宣传营销的意图，深入人心，分外巧妙。

明朝余象斗就曾在自身所著的《列国前编十二朝》一书中充入标识：“从盘古开天辟地、3皇五帝直至武王伐纣之间的历史，在《列国传》一书中记载的详尽无遗，各位看官如想解析这段历史，尽可去采办《列国传》一览。”这就是1个通过宣扬扩张《列国传》销路的例子。

又如明朝时期，刻本《万宝全书》上有一句广告是这么说的：“如今坊市间大部分流传的《万宝全书》，鱼龙混杂，错误百出，许多全是盗版。咱们大家书坊出品的《万宝全书》全皆是请大儒名士亲自校对过的，一个标点都不能、错，印刷精美，值得购买。”这里经过贬低其他书坊做工粗糙体现本身技术高超、态度严谨。

结语古代标识源于生活，色彩和审美保持了鲜明的时期特点，具备着浓缩的艺术美感和美学价值，通常寄寓着人们关于平安、吉祥的追求。当成商人与用户交流的重大媒介，古代广告或以福禄寿等简明亲切的图样形像吸引眼球，或以言简意赅、朗朗上口的话语文字打动听者。古代标识拥有浓厚的文雅内蕴和明确的年代颜色，是中华文明的1个有趣的缩影。

参照文献：

《明史》

《诗经》

《战国策》

《太平御览》铁皮字