转给你的顾客：想要618业绩好，选室外标识就对了

电商节的连年激战，为全国各行业卓越品牌提供了不变时间固定战场，各种精彩的“618标识”作为了电商平台和品牌主联手扩展销售的有力武器。移动互联和多情景营销时代让电商广告战场不单在互联网媒介，线下户外标识也成为一个主要的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒体、室外大牌、机场/高铁传媒等等，都作为了电商广告营销的“兵家必争之地”。室外广告

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，今日就一起来瞧瞧这一些电商平台是怎样经过户外媒介打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，室外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛早就异常火爆，各大电商使得普及促销活动，配合各样线上广告平台，卯足了劲向消费者传递标识信息。

最近有网友察觉，使用电脑时会不断涌现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，这么不尊重用户行为的线上弹窗广告引发了很多客户的不满和吐槽。更有顾客在微博上反映，只要在网络上浏览过某类物品，相关广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》鲜明规定，网络运营者不得收集与其出示的服务无关的个别信息。显然，将本身收集的客户信息为其余企业提供标识服务，并以“弹窗广告”的样式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台利用广告创意，或结合符合消费者爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让客户乐于采纳、愿意买单的户外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在标识文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关联的客户诉求。

使得搭配在大屏上上刊的室外广告，天猫国际犹在银泰商圈电梯间的标识屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机广告”，视频内容为提醒消费者：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就能够与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面设计格调，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费手段，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连标识”，网友们也纷纷为天猫国际的广告内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等好多媒体，形成全场景多方位立体覆盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的注重水准乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中体现，618和双11是电商的两大重要节日，标识投放呈现峰值，且跟着618的影响力愈来愈大，广告投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，标识投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商广告投放超过双11，达到历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但标识投放难超历史记录。

在全体室外传媒的抉择上，电商巨头投放的重心多着重于生活圈。CODC的统计中呈现，电商双节中，电商平台对户外广告的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转变顾客对牌子的信任，增强品牌声量，因而培养出平台的应用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下场景，随时随地捕捉客户成为核心发力点。基于此点，电商选择投放室外标识本质上看准的是线下流量，通过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。考虑到成本和审批的困难，各大电商平台常常更倾向于在户外广告中直接植入二维码、小步骤等方式，导流至线上，达到线上线下联动的目的。

比如去年京东发起的“大城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外标识中，用户只要扫码参加活动便可瓜分平台抵现红包，顺利帮助京东达成市场下沉，渗透新客户，实现新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒介，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，室外广告成为重头戏

说究竟，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原有些营销范畴根源，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外标识的投放，线上线下等多途径的曝光，全面笼罩了消费者的生活，在最大提升牌子声量的并且，也携来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱室外广告的原因在以下两点：

第一，创意标识当道的年代，户外广告能够辅助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的现在，标识创意开始被业内所重视，室外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外标识，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的功能得以生动形像呈现出来。广告画风十分可爱，把原本很硬核的家电类标识以这样有趣软萌的方法显现出来，不但使受众的接纳程度高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也非常契合，并且显眼的618营销主题也进一步为之提前造势，形成引流。

越来越多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐应用室外标识进行促销引诱顾客的目光，拓展其知名度。此知名度不但囊括受众对牌子的认知，也包括客户关于无边发光字的潜意识输入。在预算丰富的境况下，电商巨头都会批量投放户外广告，抢速度、铺量造势、飞速的将无边发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外标识投放量多数较高，同样，好多新兴电商平台也初步着力投放户外广告，譬如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台看重营销节点，室外标识可以协助传播

在信息能够急速传达的时期下，品牌对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对户外媒介等广告方法的投放，618、双11等电商营销节点逐渐深入人心。对买家来说，这些特别节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的重要时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外标识形势，展示自己的牌子力量，吸引线下受众，进一步强有力地把握线下流量。

小结：从电商的繁荣趋势来看，电商宣传从线上转到线下是1个必定的流程，只有通过线上线下实现全域打通，才可以帮助营业转化率的大幅度抬高。电商营销唯独下沉到室外, 加大“最终一公里”的加入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，因此取得营销大战的最后胜利。校园的文化墙