转给你的顾客：希望618业绩好，选室外广告就对了（户外广告客户）

电商节的连年激战，为国内各产业杰出品牌提供了不变时间固定战场，各样精彩的“618标识”作为了电商平台和牌子主联手增加销售的有力武器。移动互联和多情景营销时期让电商广告战场不单在互联网媒介，线下户外标识也成为一个主要的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁传媒、室外大牌、机场/高铁媒介等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。室外广告

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，现在就一起来看看这一些电商平台是如何通过户外媒体打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，室外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛早已异常火爆，各大电商为了普及营销活动，配合各类线上广告平台，卯足了劲向顾客传达标识信息。

近来有网友发掘，应用电脑时会不停产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这样不尊重顾客行为的线上弹窗广告引发了许多消费者的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类商品，有关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》明确规定，网络运营者不得收集与其出示的服务无关的个别信息。显然，将本身收集的用户信息为其余企业提供广告服务，并以“弹窗标识”的样式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台利用标识创意，或结合符合客户爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让顾客乐于采纳、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛关注。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复关联的消费者诉求。

使得搭配在大屏上上刊的室外标识，天猫国际还在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒客户：“就算去往意图地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”不论是讨巧的“登机”画面计划品格，还是从各国标志性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这些新奇跨境购物消费方法，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

对于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不同，作为618“创始人”的京东选择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等多个传媒，形成全场景多方位立体笼盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

当成“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的重视水平甚至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中体现，618和双11是电商的两大重要节日，广告投放显现峰值，且跟着618的影响力日益大，标识投放明显向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超出双11，达成历史高点，在2019年的618期间，固然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在整个户外媒介的选择上，电商巨头投放的重心多看重于生活圈。CODC的统计中表现，电商双节中，电商平台对室外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，通过高频次投放来转变顾客对品牌的信任，加强牌子声量，因此培养出平台的使用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提到，2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，初步向线下延伸，经过技术革新开拓了线下情景，无时无刻捕捉消费者作为重要发力点。基于此点，电商抉择投放户外广告实际上看准的是线下流量，通过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。考虑到本钱和审批的麻烦，各大电商平台时常更倾向于在室外标识中直接植入二维码、小步骤等途径，导流至线上，实现线上线下联动的目的。

譬如去年京东发起的“大都市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外广告中，顾客只要扫码参预活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东实现市场下沉，渗透新客户，达成新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台注重线下流量，户外广告成为重头戏

说到底，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原有些营销范畴基本，加上线下海量的公交候车亭、电梯传媒、地铁等室外标识的投放，线上线下等多方式的曝光，全面覆盖了客户的生活，在最大提升品牌声量的同时，也携来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱户外广告的原因在以下两点：

第一，创意标识当道的时代，室外广告能够帮助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的现在，标识创意开始被业内所讲究，户外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的室外标识，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的效果得以生动形象展现出来。广告画风分外可爱，把原本很硬核的家电类标识以这种有趣软萌的方式映现出来，不但使受众的接纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也非常契合，并且显眼的618营销重心也进一步为之提前造势，形成引流。

愈来愈多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更赏识使用户外标识实现营销诱惑顾客的眼光，拓展其知名度。此知名度不光包括受众对牌子的认知，也囊括消费者关于背景发光字的潜想法输入。在预算足够的处境下，电商巨头都能大宗投放室外广告，抢速度、铺量造势、快速的将背景发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外标识投放量多数较高，相同，很多新生电商平台也开始着力投放室外广告，例如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台看重营销节点，户外标识可以辅助传播

在信息能够快速传播的年代下，品牌对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对室外媒介等广告方法的投放，618、双11等电商促销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这些独特节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的主要时期。电商巨头常常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外标识形式，展示自身的牌子力量，诱惑线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的进步趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是1个势必的流程，仅有通过线上线下进行全域打通，才可以协助营业转换率的大幅度抬高。电商营销惟有下沉到室外, 加大“最终一公里”的投入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，因而取得营销大战的最后胜利。铝板字

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