转给你的顾客：要想618业绩好，选室外标识就对了

电商节的连年激战，为全国各职业出色品牌提供了固定时间不变战场，各类精彩的“618广告”作为了电商平台和牌子主联手扩展出售的有力武器。移动互联和多情景营销时代让电商标识战场不单在互联网媒介，线下户外广告也成为1个重大的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒体、室外大牌、机场/高铁媒介等等，都作为了电商标识营销的“兵家必争之地”。室外标识

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，今日就一起来瞅瞅这些电商平台是怎么经过户外传媒打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，室外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的氛围早已异常火爆，各大电商使得推广促销活动，搭配各种线上标识平台，卯足了劲向消费者传递广告信息。

最近有网友发现，使用电脑时会不断产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，如此不尊重顾客行为的线上弹窗标识引发了许多顾客的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类商品，其他广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息。显然，将自己收集的用户信息为其他公司出示标识服务，并以“弹窗广告”的形势强行推送，早就违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用广告创意，或结合符合客户喜欢的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于接受、愿意买单的户外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在标识文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关系的顾客诉求。

使得配合在大屏上上刊的室外广告，天猫国际还在银泰商圈电梯间的标识屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机广告”，视频内容为提醒客户：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就能够与全世界的好东西相聚。”不管是讨巧的“登机”画面策划品格，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费手段，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连标识”，网友们也纷纷为天猫国际的广告内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等很多媒体，形成全场景多方位立体笼盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的重视水平乃至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中显示，618和双11是电商的两大重大节日，广告投放显现峰值，且跟着618的影响力愈来愈大，标识投放显著向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，达到历史高点，在2019年的618期间，虽然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全体户外媒介的选择上，电商巨头投放的重心多重视于生活圈。CODC的统计中展示，电商双节中，电商平台对室外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转变消费者对品牌的信任，增强牌子声量，因此培养出平台的利用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提及，2018年以来，电商受制于客户数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过技术革新开拓了线下场景，随地随时捕捉顾客成为核心发力点。基于此点，电商抉择投放户外广告本质上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思虑到本钱和审批的困难，各大电商平台常常更倾向于在室外标识中直接植入二维码、小步骤等方式，导流至线上，达成线上线下联动的意图。

例如去年京东发起的“都市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外广告中，顾客只要扫码参加活动便可瓜分平台抵现红包，顺利帮助京东达成市场下沉，渗透新用户，达成新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，户外标识成为重头戏

说究竟，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有些营销范围根源，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等室外广告的投放，线上线下等多方法的曝光，全面笼罩了客户的生活，在大量升高品牌声量的并且，也捎来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱户外标识的原因在下面两点：

第一，创意广告当道的年代，室外标识可以辅助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今天，广告创意开始被业内所看重，户外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的室外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的功能得以生动形像展示出来。标识画风非常可爱，把原本很硬核的家电类广告以这样有趣软萌的方法呈现出来，不但使受众的采纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也十分契合，而且醒目的618营销重心也进一步为之提前造势，形成引流。

愈加多电商平台的出现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐使用户外标识进行促销吸引消费者的目光，拓展其知名度。此知名度不只包括受众对牌子的认知，也囊括顾客关于做广告牌的潜意识输入。在预算充分的情况下，电商巨头都会批量投放室外广告，抢速度、铺量造势、火速的将做广告牌告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外广告投放量普遍较高，相同，很多新兴电商平台也初步着力投放室外标识，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台注重营销节点，户外广告能够协助传播

在信息可以火速传播的时期下，品牌对节点营销看的越来越重。

得益于各电商平台对室外媒介等标识渠道的投放，618、双11等电商营销节点逐渐深入人心。对买家来说，这一些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对牌子来说，便是加深品牌影响力的主要时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外广告形式，呈现自身的牌子力量，诱惑线下受众，进一步强有力地抓住线下流量。

小结：从电商的兴盛趋势来看，电商宣传从线上转到线下是一个势必的流程，仅有经过线上线下实现全域打通，才能够帮助营业转化率的大幅度提高。电商营销唯独下沉到室外, 加大“最后一公里”的加入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得优点，从而取得营销大战的最终胜利。三维景观字