转给你的客户：希望618业绩好，选户外标识就对了

电商节的连年激战，为国内各产业出色品牌出示了不变时光固定战场，各样精彩的“618广告”作为了电商平台和牌子主联手扩展出售的有力武器。移动互联和多情景营销时代让电商标识战场不但在互联网媒介，线下室外广告也成为1个重要的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒体、户外大牌、机场/高铁媒介等等，都作为了电商标识营销的“兵家必争之地”。户外标识

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，现在就一起来看看这些电商平台是如何通过室外传媒打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，室外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛早已异常火爆，各大电商为了应用营销活动，配合各种线上标识平台，卯足了劲向消费者传播广告信息。

最近这段时间有网友发掘，利用电脑时会不停产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这样不尊重客户行为的线上弹窗标识引发了很多顾客的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类物品，相关广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》明确规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个别信息。显然，将自身收集的顾客信息为其它公司出示广告服务，并以“弹窗标识”的样式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台运用标识创意，或结合符合消费者爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让顾客乐于采纳、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复联系的客户诉求。

使得搭配在大屏上上刊的室外标识，天猫国际犹在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒消费者：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”不管是讨巧的“登机”画面设计格调，还是从各国标志性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费方式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等很多媒体，形成全场景多方位立体笼罩，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的讲究水准以至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中表现，618和双11是电商的两大主要节日，广告投放映现峰值，且跟着618的影响力日益大，标识投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，实现历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全体室外媒介的选择上，电商巨头投放的重心多注重于生活圈。CODC的统计中展示，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，经过高频次投放来转变顾客对品牌的信任，增强牌子声量，因而培养出平台的应用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，开始向线下延伸，通过技术革新开拓了线下场景，随时随地捕捉客户成为重要发力点。基于此点，电商抉择投放室外广告实际上看准的是线下流量，经过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思索到本钱和审批的困难，各大电商平台常常更倾向于在户外标识中直接植入二维码、小步骤等方式，导流至线上，达到线上线下联动的目的。

例如去年京东发起的“大城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，用户只要扫码参加活动便可瓜分平台抵现红包，顺利协助京东达成市场下沉，渗透新顾客，实现新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台注重线下流量，室外标识成为重头戏

说到底，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有些营销范畴根源，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放，线上线下等多方法的曝光，全面笼盖了消费者的生活，在最大升高牌子声量的并且，也带来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在以下两点：

第一，创意广告当道的年代，户外标识能够辅助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今天，广告创意初步被业内所看重，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的功能得以生动形象展现出来。标识画风十分可爱，把原本很硬核的家电类广告以这种有趣软萌的方法呈现出来，不但使受众的接受水平高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也分外契合，况且醒目的618营销主题也进一步为之提前造势，形成引流。

愈来愈多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更喜爱利用室外广告实现营销引诱顾客的眼神，拓展其知名度。此知名度不光包含受众对品牌的认知，也包括客户对于铁皮发光字的潜意识输入。在预算充分的境况下，电商巨头都能批量投放户外标识，抢速度、铺量造势、快速的将铁皮发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外广告投放量一般较高，一样，许多新生电商平台也开始着力投放户外标识，比方当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，室外广告可以帮助传播

在信息能够高速传送的时期下，牌子对节点营销看的越来越重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识途径的投放，618、双11等电商促销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这一些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的重大时期。电商巨头往往欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外广告形势，展示本身的品牌力量，吸引线下受众，进一步强有力地把握线下流量。

小结：从电商的繁荣趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是一个肯定的流程，唯独经过线上线下进行全域打通，才可以协助营业转化率的大幅度抬高。电商营销唯有下沉到户外, 加大“最终一公里”的加入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，进而取得营销大战的最后胜利。迷你背发光字