转给你的客户：要想618业绩好，选室外标识就对了

电商节的连年激战，为国内各行业出色品牌出示了固定时光不变战场，各类精彩的“618广告”成为了电商平台和牌子主联手扩大营业的有力武器。移动互联和多情景营销时期让电商标识战场不单在互联网媒介，线下户外广告也作为1个主要的战场，如电梯传媒、公交站牌、公交车身、地铁媒体、室外大牌、机场/高铁媒介等等，都成为了电商标识营销的“兵家必争之地”。室外标识

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，现在就一起来瞧瞧这些电商平台是怎么经过户外传媒打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，室外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的氛围早就异常火爆，各大电商使得推广促销活动，协同各样线上标识平台，卯足了劲向消费者传递广告信息。

最近这段时间有网友发掘，利用电脑时会不停出现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，如此不尊重顾客行为的线上弹窗广告引发了很多客户的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类物品，有关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》鲜明规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息。显然，将自身收集的用户信息为其余企业出示广告服务，并以“弹窗标识”的形式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用标识创意，或结合符合顾客喜爱的代言人，在今年的618期间创造出了让客户乐于接受、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛注意。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关联的消费者诉求。

使得配合在大屏上上刊的室外标识，天猫国际还在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒顾客：“就算去往意图地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”无论是讨巧的“登机”画面计划格调，还是从各国标识性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费方法，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不一样，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等很多传媒，形成全情景多方位立体笼罩，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的看重水平甚至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中呈现，618和双11是电商的两大重要节日，广告投放映现峰值，且跟着618的影响力越来越大，标识投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞争最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，达成历史高点，在2019年的618期间，虽然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全部室外媒介的选择上，电商巨头投放的重心多着重于生活圈。CODC的统计中展现，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，通过高频次投放来转换客户对品牌的信任，增强牌子声量，因此培养出平台的使用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于客户数量增长的放缓，开始向线下延伸，经过技术革新开拓了线下情景，随时随地捕捉消费者作为关键发力点。基于此点，电商抉择投放户外广告本质上看准的是线下流量，通过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。考虑到本钱和审批的麻烦，各大电商平台往往更倾向于在室外标识中直接植入二维码、小程序等方法，导流至线上，达到线上线下联动的意图。

比如去年京东发起的“城市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，顾客只要扫码参与活动便可瓜分平台抵现红包，顺利辅助京东达成市场下沉，渗透新用户，实现新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台讲究线下流量，室外标识作为重头戏

说究竟，互联网巨头竞赛的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原有些营销范围根源，加上线下海量的公交候车亭、电梯传媒、地铁等户外广告的投放，线上线下等多途径的曝光，全面笼盖了顾客的生活，在最大提升牌子声量的并且，也带来了好多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在以下两点：

第一，创意广告当道的年代，户外标识能够帮助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的今天，广告创意初步被业内所注重，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，搭配文案，将智能家电的功能得以生动形像展现出来。标识画风万分可爱，把原本很硬核的家电类广告以这样有趣软萌的形式展现出来，不但使受众的接纳程度高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也分外契合，而且耀眼的618营销重心也进一步为之提早造势，形成引流。

日益多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更青睐使用室外广告进行促销吸引客户的眼神，拓展其知名度。此知名度不光包含受众对品牌的认知，也包括消费者对于顶楼发光字的潜意识输入。在预算足够的境况下，电商巨头都能批量投放户外标识，抢速度、铺量造势、火速的将顶楼发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外广告投放量一般较高，一样，很多新生电商平台也开始着力投放户外标识，譬如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，室外广告能够协助传播

在信息可以飞速传送的时代下，牌子对节点营销看的愈来愈重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识渠道的投放，618、双11等电商营销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这一些独特节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的主要时期。电商巨头通常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外广告形势，呈现自己的品牌力量，诱惑线下受众，进一步强有力地把握线下流量。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是一个势必的流程，只有通过线上线下实现全域打通，才可以辅助出售转化率的大幅度提升。电商营销仅有下沉到户外, 加大“最后一公里”的加入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，从而取得营销大战的最终胜利。灯泡字