转给你的客户：希望618业绩好，选户外广告就对了（户外广告销售话术?

电商节的连年激战，为国内各职业卓越品牌提供了固定时间不变战场，各类精彩的“618标识”成为了电商平台和品牌主联手扩张销售的有力武器。移动互联和多场景营销时期让电商广告战场不只在互联网媒介，线下户外标识也作为一个重大的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁传媒、室外大牌、机场/高铁媒介等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。室外广告

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，现在就一起来看看这一些电商平台是如何通过户外媒体打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，室外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的氛围早已异常火爆，各大电商为了应用促销活动，协同各样线上广告平台，卯足了劲向客户传送标识信息。

近来有网友发掘，应用电脑时会不停产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，这样不尊重用户行为的线上弹窗广告引发了好多消费者的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类商品，相关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》鲜明规定，网络运营者不得收集与其出示的服务无关的个人信息。显然，将本身收集的客户信息为其余企业提供广告服务，并以“弹窗标识”的形式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台运用标识创意，或结合符合客户喜爱的代言人，在今年的618期间创造出了让顾客乐于接纳、愿意买单的户外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复关系的消费者诉求。

使得搭配在大屏上上刊的室外标识，天猫国际还在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒客户：“就算去往目的地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”不管是讨巧的“登机”画面计划格调，还是从各国标识性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费手段，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

对于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不同，当成618“创始人”的京东选择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在户外大规模投放了地铁、候车亭、室外大牌等多个传媒，形成全情景多方位立体笼盖，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占户外线下流量，为线上导流

作为“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的讲究水准甚至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中呈现，618和双11是电商的两大重要节日，广告投放展现峰值，且跟着618的影响力日益大，标识投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超出双11，达到历史高点，在2019年的618期间，固然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在全部室外媒体的抉择上，电商巨头投放的重心多注重于生活圈。CODC的统计中表现，电商双节中，电商平台对户外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，经过高频次投放来转变顾客对牌子的信任，增强品牌声量，因此培养出平台的利用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，开始向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下情景，随时随地捕捉消费者作为核心发力点。基于此点，电商选择投放室外广告实质上看准的是线下流量，经过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。思虑到本钱和审批的麻烦，各大电商平台往往更倾向于在户外标识中直接植入二维码、小程序等方法，导流至线上，达到线上线下联动的目的。

比方去年京东发起的“都会接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、室外大牌等户外广告中，客户只要扫码参预活动便可瓜分平台抵现红包，顺利帮助京东达成市场下沉，渗透新顾客，实现新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯传媒，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台重视线下流量，室外广告作为重头戏

说到底，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有些营销界限基本，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒介、地铁等室外标识的投放，线上线下等多方式的曝光，全面笼罩了客户的生活，在大大提高牌子声量的并且，也带来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱户外广告的原因在下面两点：

第一，创意标识当道的时代，室外广告能够协助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的今日，标识创意初步被业内所注重，户外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的室外标识，海报内容将智能家电拟人化，配合文案，将智能家电的功能得以生动形象展示出来。广告画风非常可爱，把原本很硬核的家电类标识以这种有趣软萌的方式映现出来，不但使受众的接受水平高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也分外契合，而且醒目的618营销重心也进一步为之提前造势，形成引流。

愈加多电商平台的涌现，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更喜爱运用户外标识实现促销引诱顾客的眼神，拓展其知名度。此知名度不但包括受众对品牌的认知，也包含消费者关于不锈钢字发光字的潜意识输入。在预算丰富的境况下，电商巨头都可以批量投放室外广告，抢速度、铺量造势、飞速的将不锈钢字发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外标识投放量广泛较高，同样，很多新生电商平台也开始着力投放室外广告，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台看重营销节点，户外标识可以帮助传播

在信息能够高速传达的年代下，牌子对节点营销看的愈来愈重。

得益于各电商平台对室外媒介等广告渠道的投放，618、双11等电商营销节点逐渐深入人心。对买家来说，这些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的重大时期。电商巨头通常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外标识形势，展现自己的品牌力量，诱惑线下受众，进一步强有力地握住线下流量。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是1个必然的流程，仅有经过线上线下进行全域打通，才可以协助出售转换率的大幅度抬高。电商营销唯独下沉到室外, 加大“最终一公里”的投入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，进而取得营销大战的最后胜利。精工金属字

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