转给你的用户：要想618业绩好，选户外标识就对了

电商节的连年激战，为国内各产业优秀牌子出示了固定时光不变战场，各类精彩的“618广告”成为了电商平台和品牌主联手扩展销售的有力武器。移动互联和多场景营销时代让电商标识战场不仅在互联网传媒，线下室外广告也作为一个主要的战场，如电梯媒介、公交站牌、公交车身、地铁传媒、户外大牌、机场/高铁媒体等等，都成为了电商标识营销的“兵家必争之地”。户外标识

正值618年中电商营销节隆重开幕之际，今日就一起来瞧瞧这些电商平台是如何经过室外媒介打响“广告营销战”的吧！

线上标识备受“嫌弃”，户外广告却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的氛围早就异常火爆，各大电商为了推广促销活动，搭配各种线上标识平台，卯足了劲向客户传送广告信息。

近来这段时间有网友察觉，应用电脑时会不停产生托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18营销网页，这么不尊重顾客行为的线上弹窗标识引发了好多顾客的不满和吐槽。更有消费者在微博上反映，只要在网络上浏览过某类货物，其他广告就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》明确规定，网络运营者不得收集与其提供的服务无关的个人信息。显然，将自己收集的用户信息为其他公司出示标识服务，并以“弹窗广告”的形势强行推送，早已违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用广告创意，或结合符合顾客喜爱的代言人，在今年的618期间创造出了让客户乐于采纳、愿意买单的室外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。在标识文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复联系的消费者诉求。

使得配合在大屏上上刊的户外广告，天猫国际还在银泰商圈电梯间的标识屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机广告”，视频内容为提醒顾客：“就算去往意图地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”不论是讨巧的“登机”画面策划品格，还是从各国标志性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这些新奇跨境购物消费形式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

对于这波“重连标识”，网友们也纷纷为天猫国际的广告内容点赞。与天猫的“创意打法”不同，当成618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手开展全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等许多传媒，形成全情景多方位立体笼盖，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

当成“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的看重水平甚而能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中展现，618和双11是电商的两大重要节日，标识投放映现峰值，且随着618的影响力越来越大，广告投放显著向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，标识投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商广告投放超过双11，达成历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但标识投放难超历史记录。

在全部户外媒介的选择上，电商巨头投放的重心多看重于生活圈。CODC的统计中展示，电商双节中，电商平台对室外广告的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，通过高频次投放来转化客户对牌子的信任，增强品牌声量，从而培养出平台的使用习惯。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提到，2018年以来，电商受制于客户数量增长的放缓，开始向线下延伸，经过技术革新开拓了线下情景，无时无刻捕捉消费者作为重要发力点。基于此点，电商选择投放户外标识本质上看准的是线下流量，通过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。考虑到成本和审批的问题，各大电商平台往往更倾向于在室外广告中直接植入二维码、小程序等渠道，导流至线上，实现线上线下联动的目的。

譬如去年京东发起的“大都市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外标识中，顾客只要扫码参与活动便可瓜分平台抵现红包，顺利辅助京东达成市场下沉，渗透新用户，实现新增长。

到达今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台注重线下流量，室外广告作为重头戏

说到底，互联网巨头角逐的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原有的营销界限基础，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒体、地铁等户外广告的投放，线上线下等多方法的曝光，全面笼罩了顾客的生活，在大大升高牌子声量的并且，也捎来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱室外标识的原因在以下两点：

第一，创意广告当道的时期，户外标识可以帮助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的现在，广告创意开始被业内所讲究，室外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的户外广告，海报内容将智能家电拟人化，搭配文案，将智能家电的性能得以生动形象展现出来。标识画风万分可爱，把原本很硬核的家电类广告以这种有趣软萌的形式显现出来，不但使受众的接受水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也十分契合，况且显眼的618营销主题也进一步为之提早造势，形成引流。

日益多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更赏识使用户外广告进行促销吸引客户的眼光，拓展其知名度。此知名度不单囊括受众对品牌的认知，也包括消费者关于广告牌灯箱的潜想法输入。在预算足够的境况下，电商巨头都能大宗投放室外标识，抢速度、铺量造势、高速的将广告牌灯箱告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外标识投放量广泛较高，同样，好多新生电商平台也初步着力投放户外广告，例如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，室外广告可以协助传播

在信息能够急速传达的年代下，牌子对节点营销看的愈加重。

得益于各电商平台对户外媒介等标识方式的投放，618、双11等电商营销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这一些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的主要时期。电商巨头时常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外广告形式，展示自身的品牌力量，诱惑线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的兴盛趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是1个势必的流程，唯有通过线上线下实现全域打通，才可以辅助出售转变率的大幅度提高。电商营销惟有下沉到户外, 加大“最后一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得特点，因而取得营销大战的最终胜利。无边字